10 често срещани грешки при продажбата на печат

    3593

    След като се е занимавал с печат над 20 години, Матю Паркър стартира собствена компания Print & Procurement Ltd. и уеб сайта www.ProfitablePrintRelationships.com.

    Много печатници са притеснени, че техните потенциални и настоящи клиенти не са достатъчно ангажирани. Матю помага на мениджърите на печатниците да създават по-ефективни и печеливши връзки със своите клиенти.

    По-надолу публикуваме няколко материала от неговата книга „10 често срещани грешки при продажбата на печатни услуги и как да ги избегнем.“

    Преди това изтеглете своето безплатно копие от книгата на английски на адрес: http://profitableprintrelationships.com/e-book/.
    След изтеглянето на книгата ще получавате на всеки две седмици и статии от сайта Profitable Print Relationships.

    Статиите са полезни за печатниците със следното:
    – да се отличат пред конкуренцията
    – да отвлекат вниманието на клиента от фиксирането върху цената
    – да създадат дълготрайни връзки с клиентите
    – да помогне на клиентите да работят по-ефективно с вас

    Всеки материал дава и конкретни препоръки как да приложите идеите на практика. Можете да се отпишете по всяко време.

    Матю също е публикувал „Наръчник за преговори в печатната индустрия“.
    Прави детайлен преглед на всяка стъпка от процеса на преговори. Книгата е написана само за хора, които работят в печатната индустрия. Тя ще ви помогне да водите по-ефективни преговори и да генерирате по-голяма печалба. Тук можете да закупите своето копие: http://bit.ly/HHqegj

    Eто и материалите, които избрахме от книгата „10 често срещани грешки при продажбата на печатни услуги и как да ги избегнем.“

    Грешка №1: използване на търговско предложение, аналогично на предложенията на другите печатници

    • „Здравейте, аз съм мениджър по продажбите на печатница A. Произвеждаме широк асортимент продукция с високо качество и на изгодни цени. Може би, ще поръчате нещо при нас?“
    • „Здравейте, аз съм мениджър на печатница B. Произвеждаме широк асортимент продукция с високо  качество и на изгодни цени. Може би, ще поръчате нещо при нас?“
    • „Здравейте, аз съм мениджър на печатница C. Ние произвеждаме широк асортимент продукция с високо качество и на изгодни цени. Може би, ще поръчате нещо при нас?“
    • „Здравейте, аз съм мениджър на печатница D…“

    Често ми звънят мениджъри на печатници. Цитатите по-горе са пример за това, което чувам най-често. Това обаче означава, че правим избора си на печатница въз основа на един единствен фактор. И този фактор е цената.

    Уникални търговски предложения?
    Печатниците говорят едно и също, защото са се фокусирали върху едни и същи уникални търговски предложения.

    • Качество
    • Обслужване
    • Цена

    Но всички тези уникални търговски предложения едва ли могат да се наричат уникални. Печатниците, които ги използват, изглеждат абсолютно еднакви. И клиентът престава да реагира на такива предложения. Вие имате примерно 10 секунди, за да предизвикате интереса на потенциалния клиент. Иначе той ще си направи извода, че по нищо не се отличавате от другите печатници. Вие трябва колкото се може по-бързо да създадете в него усещането, че сте по-особени. А доколко повечето печатници изглеждат еднакво, така че да се изпъкне на общия фон, не е много трудно. Някои от стратегиите ще разгледаме в края на тази книга.

    Какво да се прави?

    • Изхвърлете от употреба стандартните уникални търговски предложения при работа с потенциален клиент .
    • Обяснете му, с какво се отличавате от другите.
    • Обяснете му, защо той трябва да избере именно вас.

    Вижте повече за: 

    Грешка №2 : Да нямате целева аудитория

     Грешка №3: Да имате едно единствено търговско предложение

    Публикуваме материалите с разрешение на Матю Паркър