Разговаряме с Краси Картунов – човекът, отговорен за избора на печатното оборудване в J-Point Group. Поводът за разговора ни е новата придобивка в оборудването на фирмата – KIP C7800 – широкоформатен принтер с LED технология от Коника Минолта.
Краси е част от екипа на фирмата от самото й създаване. Все още пази първата широкоформатна машина Mutoh Albatros, с която започват работа – тя все още е в изправност и годна за работа, но отдавна не се използва. J-Point Group поставят началото на сериозния бизнес в широкоформатния печат с никому неизвестната през 2002-а година марка Gandinnovations. Тогава Краси ги открива, издирва информация по чуждите форуми и се свързва директно със собственика.
И до днес Краси е запознат с всичко актуално в печатните технологии, винаги е технически подготвен дори за неща, които все още си пробиват път към пазара.
Защо избрахте KIP C7800?
Потърсихме това решение, тъй като имахме много запитвания за печат на плакати с високо качество. И когато казвам качество, имам предвид че най-накрая, макар и с голямо закъснение в сравнение с Европа, и у нас има клиенти, които търсят не само цената, но и качеството. Става въпрос за плакати с формат основно 50/70 и 70/100, но и по-големи размери. За малките формати плакати вече има достатъчно фирми на пазара, които предлагат чудесен продукт на добра цена.
С KIP C7800 ние вече можем да предлагаме единични бройки с офсетово качество на отлична цена. Тази услуга е рентабилна за малки тиражи до 100 бройки. Например, ако сте магазин за хранителни стоки и имате нужда от пет плаката с таргетирано предложение за всеки отделен магазин – ние можем да го отпечатаме. Това е отлично решение и в сферата на бързооборотните стоки.
В момента все още не натоварваме машината на 100%, тъй като е съвсем ново попълнение в производството ни. Впечатленията ми са, че предлага много бърз печат – несравнимо по-бърза с други решения. Работи с хартия на роли (roll to sheet), но тъй като машината е все още нова за нашия пазар, се наложи да поръчваме по-тежките хартии на листа, за да започнем работа. Това ще се регулира бързо, след като започнем да я натоварваме.
Макар в момента таргетът ни да са малки тиражи плакати за бързо отпечатване, можем да намерим още приложения на това оборудване – дължината на отпечатъка е до 20 метра, така че може да се отпечатват дори и фототапети. Тонерите са UV и водоустойчиви, за разлика от традиционния офсет, където това производство е скъпо.
Какви са инвестициите, развитието и мястото на Джей пойнт на пазара?
Опитваме се да предложим услуги, които очакваме да се развият и на нашия пазар. Разбира се, следим тенденциите в чужбина и се подготвяме технологично. В широкия формат направихме реорганизация през изминалата година. Това ни дава възможност да предложим по-конкурентна услуги в този сегмент и същевременно да си освободим място в базата за ново оборудване. Като цяло променяме политиката си по отношение на печата и услугите ни, като се стараем да отговорим най-добре на изискванията на нашите клиенти.
Търсенето на пазара върви в посока високо качество и скорост. Клиентите, съвсем разбираемо, търсят най-доброто съотношение цена-качество.
Стратегически решихме да излезем постепенно от low cost пазара – инвестициите са големи и неизплатими, а ние не можем да си позволим да печатаме на цени от 3 евро/кв.м например, защото трябва да компенсираме от други дейности.
Ние сме голяма фирма, предлагаме богато портфолио от услуги и себестойността на материала и мастилата при печат са само една малка част от формирането на цената. Проблемът на този пазар е, че повечето фирми не могат да дадат добавена стойност – нашият воденичен камък се нарича „квадратен метър” и той определя цената, на която предлагаме услугите си.
Ние искаме да дадем на клиента един завършен продукт, който да даде удовлетворение и на двете страни. Това обаче има своята цена. Логиката е като при сервизирането на автомобилите – повечето хора харесват и искат добрия, голям и сигурен сервиз с гаранция. Да, винаги ще има хора, които ще предпочетат да си поправят колата в някой гараж, но ние предпочитаме да предлагаме качествени продукти и услуги.
Засега J-Point Group работи основно за българския пазар, независимо колко е голям. Много фирми се опитват да достигнат чужди пазари в момента, което не е лошо. Ние също работим с някои европейски партньори. За нас към момента чуждите пазари са неразработен терен, където тепърва ще се опитваме да навлезем. Ние сме в сферата на услугите и рекламата – там е малко по-трудно като организация, логистика и т.н. Винаги е по-лесно когато действаш на местна почва. Да, има пренасищане в България, пазарът е един и всеки иска да го вземе, работи се с малки маржове, но смятам, че ако човек не се отказва и дава добра услуга нещата се случват. Машините са важни, но хората и тяхната работа е по-важна.
Повече за машината:
KIP C7800 е сред устройствата от второто поколение широкоформатни решения на Konica Minolta. То включва още черно-белите KIP 700m, KIP 7100 и KIP 7700/7900. KIP C7800 е единствения хибриден цветен и черно-бял LED принтер от гамата. Вижте повече технически характеристики тук.
Материала написа: Десислава Тодорова
