Новата книга на Матю Паркър

    2229

    Новата книга на Матю Паркър е вече в продажба.
    След книгата „10 често срещани грешки при продажбата на печат“, която представихме тази година, ви предлагаме резюме на най-новата му книга с полезни съвети. Вижте и представянето, което е подготвил.

    Научете как да накарате клиентите да ви изберат, въпреки че продавате на по-висока цена. Нямате нужда аз да ви казвам, че цената е един от основните фактори в опитите си да спечелите поръчка.

    Понякога имате чувството, че ви отрязват винаги заради цената. Изглежда другите печатници вземат поръчките. Те отчаяно намаляват цените, само за да пускат машините да работят. Ако започнете да се конкурирате с цена, единственият начин да го направите, е като намалите собствените си маржове. Но какво се случва, когато цената е толкова ниска, че не покривате дори разходите си? В най-лошия случай, ако понесете намаляването на цените и отрицателните маржове, вашата фирма няма да бъде устойчива.
    Но наистина ли трябва да предложите най-ниската цена, за да спечелите?
    Има и друг начин. Има много печатници в момента, които продават печатни услуги и правят добри печалби. Тези печатници имат:

    • Клиенти, които ще излязат от утъпканите си пътеки, за да работят с тях.
    • Клиенти, които са готови дори да плащат повече.

    Не бихте ли искали да бъдете една от тези печатници?
    Не бихте искали да прекъснете цикъла и да спрете да влизате в ценови битки отново и отново?

    Ако е така, тогава имате нужда от последната ми книга.
    Увод: „Как да накараме клиентите да спрат да избират цената“

    Кликнете върху линка в края на тази статия, за да видите условията да закупите книгата. Въпреки това, тази книга не е за всеки

    • Не е за тези, които трябва да удвоят продажбите си до следващия четвъртък.
    • Не е за тези, които нямат ресурси, за да инвестират в продажбите си.
    • Не е за тези, които се страхуват от алтернативни стратегии за продажби.
    • Не е за тези, които не могат да се променят.

    Книгата е само за тези, които искат да променят начина, по който продават услугите си. За тези, които са готови да на упорита работа, за да започне да се променя съзнанието на техните настоящи и потенциални клиенти.

    Ето някои от нещата, които ще научите от книгата

    • Как печатната индустрия редовно насърчава купувачите да избират цената.
    • Защо повечето рекламни послания казват на купувачите, че са принудени да избират по цена – дори ако те не искат тoва.
    • Три важни неща в продажбите, които хора трябва да избягват.
    • Защо да се съсредоточим върху по-малко перспективи, когато имаме повече клиенти
    • Как да изберем качествена целевата аудитория в пет минути
    • Защо рекламните ви послания могат да помогнат на клиентите ви да изберат не вас, а конкурентите ви.
    • Как да накарате купувача да ви избере пред конкурентите (и дори да плаща повече) в три прости стъпки.
    • Защо имате нужда от повече от един сайт
    • Защо искате вашите клиенти да се чувстват така, сякаш са загубили $ 100 (или повече)
    • Защо трябва да интервюирате клиентите си
    • Защо клиентите ви трябва да се чувстват така, сякаш току що сте поправили колата им
    • Има три начина, за да се откроите
    В следващите дни ще публикуваме части от книгата, които Матю ни предостави любезно.
    Следете Матю тук: