Мислете дигитално, но не забравяйте печата!

    707

    Печатът винаги ще бъде маркетинг инструмент, особено в дигиталния свят. Вижте тази интересна статия на Джеймс Браун.

    Славните дни на рекламата, когато креативни типове пишеха остроумни заглавия за скъпарски билборд кампании, са приключили. Рекламните агенции трябва да се адаптират към икономически ефективните социални медии и цифровите канали, които засенчват традиционните маркетингови методи. Творческите гурута са малко и са останали назад в миналото. Социалните медии и онлайн стратезите, от друга страна, са навсякъде. Човек може да види привлекателността на дигиталния маркетинг. Той е евтин, измерим и модерен. Но това не винаги е най-добрият начин да популяризирате бизнеса си. В края на краищата, кога за последен път чухте някой да каже колко много обича изскачащите реклами?

    Въвеждане на GDPR

    Проблемите с поверителността бяха причината, поради която бяха въведени новите разпоредби за защита на данните (известни на всички като GDPR). Те затрудниха фирмите при събирането и продажбата на данни. Това ограничи ежедневния цифров поток от онлайн съобщения и кутиите за спам в електронните пощи най-сетне можеха да си отдъхнат. Въпреки че GDPR се нуждаеше от известно време за приспособяване, промяната в закона бе едно необходимо зло, а интелигентните бизнеси започват да виждат предимството: възможността да възстановят и преосмислят маркетинговия микс на компанията си.

    GDPR показа, че революцията в дигиталния маркетинг е отишла твърде далеч. Вследствие на това, традиционните методи се завръщат. Директната поща е чудесен пример за това. Вземете скромния метод с разнасяне от врата до врата например. Ако вашата целева група са заможните хора, няма по-добър начин от поставяне на брошури в пощенската кутия. Идентифицирането на тези хора е лесно. Не ви е необходим компютър или сложен алгоритъм. Необходим е само пощенският им код. И срещу това няма закон за защита на данните!

    Стойността на печата!

    Докато цифровите реклами рискуват да бъдат лесно пренебрегвани, стойността на печата става все по-очевидна. Печатните материали ангажират клиентите, защото са физически и реални. Можете да задържите една брошура в ръката си, да усетите текстурата, да почувствате качеството и да я приберете на удобно място, за да я прочетете отново по-късно. Брошура с високи производствени стойности предполага престиж и постоянство. И това предполага, че продаваните продукти или услуги са стойностни.

    Напечатаните думи също имат по-голямо въздействие от думите в уебсайт или имейл. Копирайтърите ще ви кажат, че имейлите с цел продажба са трудни за писане, защото почти не се четат и лесно могат да бъдат изтрити. Читателите отделят много по-малко внимание (и са с ниско ниво на толерантност!) при четене от екран. От друга страна, едно персонализирано писмо има много по-голяма вероятност да ангажира и да предизвика отговор – особено когато е отпечатано върху висококачествена хартия.

    Златните дни

    В златните дни на рекламата един добре познат производител на бира използваше фразата „успокояващо скъпа“. Макар че беше малко иронична и подкрепяше по-широка маркетингова стратегия, фразата работеше, защото съдържаше елемент на истина. Хората очакват да получат това, за което плащат. Поради това, не е изненада, че евтините изскачащи прозорци, заставките и банерните реклами не успяха да заместят традиционните си аналози?

    Традиционните маркетингови канали, като директната поща, оцеляват от десетилетия поради една причина: те винаги са осигурявали стойност срещу пари. Да, те са сравнително скъпи в сравнение с цифровите методи, но възвръщаемостта на инвестициите обикновено е по-голяма. И това не са просто анекдотични доказателства. Статистиката също подкрепя това твърдение.

    Ето защо, въпреки дигиталната революция, интелигентните търговци виждат светло бъдеще за печатните послания в света след GDPR. Дигиталното няма да изчезне. Никой не твърди това. Но една широка стратегия, която обхваща най-добрите стари и нови маркетингови техники, е очевидно най-добрият подход. Така че, преди да прехвърлите целия си маркетингов бюджет на някой изпечен дигитален търговец, спомнете си кои канали съществуват от най-дълго време и защо.

    Автор: Джеймс Браун

    Ръководител отдел Маркетинг в Menzies Response

    Източник: Коника Минолта България